Você entende tudo sobre o processo de vendas?
Sabe direitinho tudo que integra as vendas da sua empresa? Quais os riscos envolvidos? Descubra no teste da Jiva.
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1
Quais dessas atividades compõem o Processo de Vendas?
Todas as atividades acima
Planejamento e alinhamento da expectativa de vendas
Análise do desempenho de vendas
Pré-venda
Realização da venda
2
Qual risco a empresa está sujeita quando não estipula Metas de Vendas?
Pagamento de impostos e comissões sobre os produtos devolvidos ou trocados
Aumento de custo com fretes
Falta de conhecimento se a empresa está tendo lucro ou prejuízo
Nenhuma das alternativas acima
Equipe sem foco e diretriz para vendas
3
Em que momento acontece o corte dos itens em um Pedido de Vendas?
Ao fazer um pedido com entrega futura
Ao registrar o pedido de vendas e, na contagem do estoque, não ter a quantidade solicitada no pedido
Quando o supervisor de vendas não aprova o pedido de vendas
Nenhuma das alternativas acima
Ao receber o orçamento
4
Qual a melhor prática para formar o Preço de Venda de um produto?
Apurar o custo real da mercadoria e acrescentar 50% em toda linha de produtos
Apurar o custo real da mercadoria e acrescentar o gasto variável
Acrescentar o gasto fixo ao custo da mercadoria paga
Praticar o preço do mercado
Somar todos os gastos variáveis e gastos fixos ao custo real da mercadoria e acrescentar o percentual de lucro desejável
5
O que é preciso fazer para efetuar a Troca de Mercadoria com defeito?
Avaliar o tipo de defeito e o prazo de garantia do produto, efetuar a troca e devolver a mercadoria com defeito para o fornecedor
Receber a mercadoria, entregar uma nova mercadoria para o cliente e jogar fora a mercadoria com defeito
Receber a mercadoria, devolver o dinheiro para o cliente e jogar fora a mercadoria com defeito
Nenhuma das alternativas acima
Registrar no estoque a entrada da mercadoria com defeito e tentar vendê-la novamente para outro cliente
6
A falta de registro de uma Devolução de Vendas pode afetar qual área da empresa?
Todas as áreas acima
Comissionamento
Financeiro
Fiscal e contábil
Estoque
7
Quais os gastos variáveis de uma venda?
Impostos, comissões e frete
Despesas com combustível, telefone e comissão
Impostos, pedágio e despesas com deslocamento
Salário do vendedor, frete e impostos
Energia elétrica, telefone e impostos
8
Qual a melhor prática para pagar as Comissões de Vendas para o vendedor?
Somente após o recebimento da venda
Somente se o vendedor bater a meta
No registro do pedido
50% no pedido e 50% no faturamento
No faturamento do pedido
