Que tipo de negociador você é?
Os tipos de negociador assertivo, acomodador e analista são estilos distintos que podem ser identificados em negociações. O negociador assertivo é objetivo, direto e focado em resultados, utilizando dados e argumentos para persuadir. O negociador acomodador prioriza a manutenção do relacionamento e a concordância, muitas vezes cedendo em seus interesses para manter a harmonia. O negociador analista, por outro lado, é metódico, detalhista e busca informações completas antes de tomar decisões, com foco na análise e na segurança.
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1
Antes de uma negociação, o que você costuma fazer?
Estudo dados, preparo argumentos e planejo possibilidades.
Penso em como manter o bom clima e entender o outro lado.
Defino meus objetivos e como vou alcançar o que quero.
2
Em uma negociação difícil, o que você mais valoriza?
Clareza e precisão nas informações.
Boa comunicação e respeito mútuo.
Cumprir a meta com eficiência.
3
Se a outra parte se irrita ou pressiona, você tende a:
Manter a calma e seguir o plano.
Buscar acalmar a situação e ceder um pouco, se necessário.
Reforçar sua posição com firmeza.
4
Como você lida com prazos apertados?
Organizo tudo com antecedência para evitar imprevistos.
Tento manter a calma e trabalhar em grupo.
Acelero e foco no resultado.
5
Como você se sente em negociações longas e técnicas?
À vontade gosto de profundidade.
Cansado, prefiro que todos se entendam logo.
Impaciente quero ir direto ao ponto.
6
Quando alguém discorda de você, o que costuma fazer?
Apresento dados e justificativas com lógica.
Tento entender o ponto de vista do outro.
Defendo meu ponto com convicção.
7
Você prefere negociar em ambientes:
Organizados e com tempo para analisar.
Agradáveis, colaborativos e sem tensão.
Dinâmicos, com decisões rápidas
8
Para você, sucesso na negociação é:
Atingir um resultado técnico bem planejado.
Chegar a um acordo bom para todos.
Conquistar o que foi proposto.
9
Ao terminar uma negociação, o que mais importa?
Que tudo tenha sido justo e bem documentado.
Que as relações estejam intactas.
Que o objetivo principal tenha sido atingido.
