Que tipo de negociador você é?
Neste jogo, você vai descobrir qual é o seu estilo de negociação! Entre oito perfis possíveis: Distributiva, Integrativa, Competidora, Conciliadora, Evasiva, Analítica, Idealista ou Compromissória. Descubra qual tipo de negociador mais combina com você e como isso influencia suas decisões no dia a dia.
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1
O QUE TE DEFINE AO FAZER COMPRAS?
Tento o menor preço, mesmo que isso leve tempo
Busco algo que atenda aos dois lados: preço e valor justo
Faço ofertas ousadas e espero levar vantagem
Tento encontrar uma solução boa e rápida para todos
Às vezes, desisto se acho que não vale o esforço
Pesquiso tudo antes, só decido com dados na mão
Faço questão de ser justo e honesto, mesmo pagando mais
Tô sempre disposto a ceder um pouco para evitar estresse
2
O QUE TE DEFINE EM UMA DISCUSSÃO?
Proteger meus interesses ao máximo
Escutar e tentar criar soluções em conjunto
Defender meu ponto com firmeza até o fim
Procurar um ponto de equilíbrio que agrade todos
Evitar o confronto até que o clima melhore
Analisar todos os argumentos antes de opinar
Priorizar o respeito e os sentimentos dos outros
Sugerir uma saída no meio-termo para acabar com a tensão
3
QUAL FRASE MAIS COMBINA COM VOCÊ?
“Negociação é guerra: vence quem for mais esperto.”
“O melhor acordo é aquele em que todos ganham.”
“Se eu não impuser meus termos, ninguém vai me ouvir.”
“Vamos resolver isso de forma simples e tranquila.”
“Às vezes o melhor é não se envolver.”
“Tudo depende de uma análise bem feita antes.”
“Ser ético é mais importante que ganhar.”
“Prefiro ceder um pouco do que perder a relação.”
4
COMO VOCÊ SE SENTE EM UM IMPASSE?
Busco tirar o máximo proveito.
Tento entender o que cada um realmente quer.
Uso a pressão a meu favor
Tento propor um acordo rápido e viável
Me afasto e espero o clima melhorar
Reavalio todas as opções antes de decidir
Sigo meus princípios, mesmo que complique
Sugiro um meio-termo para evitar desgaste
5
EM UMA NEGOCIAÇÃO DIFÍCIL, VOCÊ COSTUMA:
Esconder cartas para sair ganhando
Ser transparente e buscar soluções criativas
Usar estratégias para desequilibrar o outro
Ouvir todos os lados e ajudar a chegar num consenso
Sair fora antes que vire uma briga
Pedir tempo para estudar mais antes de decidir
Agir com honestidade acima de tudo
Tentar dividir as concessões para fechar logo
6
O QUE É MAIS IMPORTANTE EM UMA NEGOCIAÇÃO?
Ganhar o máximo possível
Relacionamentos duradouros
Ter controle e vantagem
Resolver o problema de forma prática
Evitar conflitos desnecessários
Decidir com base em dados e lógica
Manter a integridade e o respeito
Chegar num acordo que ninguém saia perdendo muito
7
EM UM TRABALHO EM EQUIPE:
Luto para minha ideia prevalecer
Sugiro ideias que contemplem todos
Tento liderar e impor meu ponto
Sirvo como mediador para resolver conflitos
Fico mais na minha, prefiro não me expor
Anoto tudo, organizo e analiso as tarefas
Penso em como ajudar sem prejudicar ninguém
Proponho dividir as tarefas de forma justa, mesmo que ceda um pouco
8
COMO VOCÊ LIDA COM INJUSTIÇAS?
Exijo compensação ou retribuição
Tento conversar e buscar solução boa pra ambos
Confronto diretamente quem causou isso
Proponho uma solução amigável
Evito confronto, espero passar
Estudo a situação antes de reagir
Tento entender os motivos do outro lado
Aceito parcialmente, contanto que se resolva logo
