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1
qual o principal objetivo do planejamento de vendas?
definir metas claras e estratégias para atingir o planejamento estipulado de vendas.
aumentar o número de funcionários da equipe de vendas.
reduzir os preços dos produtos para aumentar as vendas.
evitar que as equipes de vendas se envolvam em estratégias de marketing.
2
o que deve ser considerado ao definir uma meta de vendas?
o comportamento e as necessidades dos clientes.
a capacidade de produção da empresa.
o desejo de aumentar os produtos no estoque.
o custo de produção dos produtos.
3
qual a principal vantagem de usar a análise SWOT no planejamento de vendas?
avaliar apenas os pontos fortes dos concorrentes.
identificar as fraquezas da equipe de vendas sem considerar o mercado.
criar um aumento de vendas sem uma análise do mercado.
ajudar a entender os pontos fracos, fortes, oportunidades e ameaças do negócio.
4
qual a melhor forma de identificar um público-alvo em um planejamento de vendas?
aumentar a publicidade sem segmentação.
definir um público amplo e genérico para alcançar mais pessoas.
observar as preferencias da equipe de vendas.
realizar uma pesquisa de mercado para entender o consumidor ideal
5
como deve ser o processo de definição de preço no planejamento de vendas?
definir preços para testar a reação do mercado.
considerar os custos de produção, o valor do mercado e o valor percebido pelos clientes.
focar apenas em aumentar o preço, gerando lucros.
ajustar os preços de acordo com a estratégia de marketing da concorrência.
