Manipulação Psicológica

Envolve avaliar uma pessoa com base em uma única característica positiva ou negativa, que se torna tão dominante a ponto de influenciar a percepção dos outros, fazendo com que inconscientemente seja atribuídos diversas outras características aquela mesma pessoa. *Defesa* Antes de tirar conclusões sobre alguém, ou alguma coisa, colete evidências que suportem suas avaliações. Em vez de confiar apenas em uma característica proeminente, procure por sinais consistentes em várias áreas.

Sempre que você estiver engajado em uma conversa e fizer um elogio a uma terceira pessoa que esteja ausente, a pessoa que está conversando com você, de forma inconsciente, deve atribuir essas mesmas qualidades positivas a você.

Ao manter contato visual direto com um palestrante várias vezes durante uma reunião ou aula, faz com que ele te perceba como uma das pessoas mais interessadas no que está sendo discutido. Por essa razão, quando chegar o momento em que o palestrante se prepara para fazer uma pergunta à audiência, as chances de ele direcionar o olhar para você se tornam significativas. Esse é o instante crucial em que você deve desviar o olhar em direção a qualquer outra pessoa na sala, na tentativa de influenciar a escolha do palestrante somente com o movimento dos olhos.

Envolve uma conversa com o seu alvo e dar um passo em direção à pessoa sem um motivo aparente, ficando mais próximo do que você normalmente fica. Alvo se afastar=Desconforto; Aproximar mais ainda= Forte interesse ;Ficar parado= Interesse. Essa técnica é útil para saber o que o alvo sente em relação a você.

Envolve pedir conselhos ou perguntar a opinião dos seus alvos, mesmo que você não precise. Essa técnica é útil em necessidade de interação com um grupo desconhecido.

Sorriso adiado, mantido em suspenso por um momento crítico que, em seguida, explode em uma expressão genuína ou não, de interesse.

Envolve manter o diálogo em movimento e criar profundidade, é usar perguntas abertas, aquelas que começam com “O quê?", "Por que?" ou "Como?".

Envolve a formulação de uma pergunta de tal maneira, que presume a resposta desejada ou limita as opções de resposta a um conjunto pré-determinado que favorece o resultado esperado. *Defesa*Antes de responder à pergunta, tire um momento para refletir sobre as opções apresentadas e suas próprias preferências. Lembre-se de que você tem o direito de considerar outras alternativas também.

Envolve imitar conscientemente a linguagem corporal, o tom de voz, as palavras ou os gestos de outra pessoa. Embora possa ser usada de maneira positiva para criar empatia e compreensão.

Ao agir como se não soubesse muito sobre um tópico específico, uma pessoa pode parecer inofensiva e menos ameaçadora para os outros, o que pode ser útil em situações em que deseja obter informações ou influenciar alguém sem despertar suspeitas. Obtenção de Ajuda ou Simpatia: Ao demonstrar falta de entendimento, uma pessoa pode atrair a ajuda de outros, pois as pessoas geralmente se sentem inclinadas a ajudar alguém que pareça necessitar de assistência. Desviar a Atenção: Fingir ignorância pode ser usado como uma tática para desviar a atenção de um tópico desconfortável, especialmente em situações em que alguém está sendo questionado ou confrontado. Explorar Conhecimento Alheio: Fingir ignorância pode encorajar os outros a compartilhar mais informações do que o normal, fornecendo insights valiosos ou segredos que podem ser usados posteriormente. Criar Oportunidades de Ensino: Em algumas situações, agir como se não soubesse pode permitir que alguém crie oportunidades para ensinar ou orientar os outros, fortalecendo relacionamentos ou posições de liderança. Minimizar Responsabilidade: Em situações onde alguém está sendo questionado sobre suas ações, fingir ignorância pode ser usado como uma estratégia para minimizar a responsabilidade, alegando não saber sobre as consequências ou efeitos de suas ações.

Pode ser categorizado em duas principais abordagens: o "enquadramento positivo" e o "enquadramento arriscado". O primeiro ocorre quando a informação é apresentada de maneira a realçar os benefícios ou aspectos positivos de uma decisão. Já o segundo, o "enquadramento arriscado", ocorre quando a informação é transmitida destacando os possíveis riscos envolvidos.

Se você deseja obter informações precisas e detalhadas, desvie da rota de fazer uma pergunta direta e, em vez disso, faça uma declaração deliberadamente falsa. Olhando nos olhos da outra pessoa e se certifique de que essa declaração seja algo com o qual ela não possa concordar. Dessa forma, criamos uma situação em que a correção se torna quase que uma necessidade. Ao corrigir você, a pessoa involuntariamente deve revelar a informação que você precisa.

Encare a pessoa diretamente nos olhos quando ela terminar de falar e permaneça encarando sem dizer uma única palavra. Você cria um espaço de vulnerabilidade e tensão. O silêncio pode ser desconfortável, e é neste desconforto que a verdade muitas vezes se revela. Se a pessoa estiver falando a verdade, sua reação natural pode ser de confusão ou indignação. Uma resposta do tipo "O que foi? É verdade!" Por outro lado, se a pessoa estiver fabricando uma mentira, esse silêncio penetrante deve causar um desconforto que a leva a continuar falando. Muitas vezes acrescentando detalhes para parecer mais veridico. *Defesa*Evite de dar muitos detalhes, permaneça calmo.

A estratégia consiste em pegar a última frase ou ideia expressa pela pessoa e refleti-la de volta como uma pergunta. Isso pode parecer uma forma de validação, mas deve levar a pessoa a se abrir e revelar mais do que pretendia.

Apresentação de um pedido inicial grande e frequentemente absurdo, sabendo muito bem que será recusado. O verdadeiro truque dessa técnica, surge imediatamente após a recusa do primeiro pedido. O manipulador, em seguida, faz um segundo pedido, muito mais razoável e que na verdade é o que ele realmente esperava que fosse aceito desde o início. Em comparação com o pedido inicial exagerado, esse segundo pedido parece ser muito mais aceitável.

Desviar a conversa do tópico principal, ao fazer a pessoa ter que se justificar para mim. Se a outra parte persistir na pergunta, é importante manter-se firme na resposta falsa e continuar a redirecionar a conversa.

Refere-se à tendência das pessoas de aceitarem como verdadeiras descrições vagas e gerais da personalidade que, supostamente, são feitas especificamente para elas, mas que na realidade são suficientemente vagas para se aplicarem a uma ampla gama de pessoas. Pode ser usado para ganhar a confiança de alguém, fazendo declarações que parecem ser únicas e profundamente compreensivas, mas que são, na verdade, aplicáveis à maioria das pessoas. O manipulador pode usar essa técnica para estabelecer uma conexão aparentemente íntima e significativa com a vítima.

Quando você confia a alguém uma informação pessoal e secreta, uma parte oculta da sua vida, você está demonstrando vulnerabilidade e abertura, o que pode encorajar a outra pessoa a fazer o mesmo. O segredo não precisa ser verdadeiro.

Envolve encorajar alguém a fazer algo, dizendo ou sugerindo o oposto do que você realmente quer que a pessoa faça.

Envolve elogios exagerados e constantes para influenciar as pessoas. Nesse processo, os manipuladores habilidosos compreendem a importância de elogiar aspectos específicos da personalidade e conquistas da pessoa-alvo. O objetivo principal dessa estratégia é estabelecer uma conexão emocional e construir confiança para, posteriormente, tirar proveito das vantagens pessoais.

Essa técnica explora a consciência e a empatia da vítima, fazendo-a sentir-se moralmente obrigada a cumprir um pedido ou atender a uma demanda. O manipulador pode insinuar que a outra pessoa é egoísta ou insensível por não concordar com seu pedido, mesmo que esse pedido seja injusto ou irracional.

Envolve aumentar a atração de alguém por você, envolve o uso de experiências emocionantes e intensas, que gerem medo ou entusiasmo. Essa abordagem é fundamentada na psicologia e nos diz que atividades emocionantes como andar de montanharussa, ou assistir um filme de terror, aumentam a adrenalina e a frequência cardíaca. Essa excitação física pode ser confundida com atração romântica. A pessoa tem que sentir as emoções mais intensas que o manipulador.

Uma figura intervém para auxiliar ou "resgatar" outra pessoa, frequentemente em uma situação de vulnerabilidade ou dificuldade. Esta abordagem pode ser usada para ganhar controle, influência ou favores, e, embora possa parecer altruísta, pode ter motivações ocultas. Em um contexto profissional, a pessoa que emprega essa técnica identifica alguém em uma posição vulnerável e intervém, oferecendo assistência ou soluções, às vezes exagerando seu papel de salvador. A ajuda pode parecer desinteressada, mas a pessoa pode ter expectativas subjacentes que visam ganhar uma vantagem sobre a outra.

Um indivíduo ou grupo tenta fazer outra pessoa questionar sua própria realidade, memória ou percepções. Negar eventos passados, como dizer que nunca disse algo pesado, mesmo que o tenha feito claramente. 1. Minimizar os sentimentos da vítima, dizendo que ela está exagerando ou sendo emocionalmente instável. 2. Questionar a memória da vítima, afirmando que ela está se lembrando das coisas de maneira errada. 3. Atribuir a culpa a vítima por coisas que claramente não foram sua responsabilidade. 4. Isolar a vítima de amigos e familiares para que ele não tenha ninguém que possa confirmar sua versão dos eventos.

Uma pessoa inunda outra com demonstrações exageradas de afeto, atenção e carinho no início de um relacionamento ou interação, incluindo presentes constantes, elogios, mensagens de texto, ligações e outras formas de atenção intensa e muitas vezes avassaladora. O objetivo é fazer a pessoa-alvo se sentir especial e única, criando uma conexão intensa e rápida, o que pode levar a pessoa a baixar a guarda e se tornar mais vulnerável à influência ou controle do manipulador.

A pessoa que emprega essa técnica dá bastante atenção ao alvo, fazendo-o se sentir especial, valorizado e compreendido. Elogios, gestos afetuosos e uma presença calorosa são usados para construir uma conexão profunda e criar uma sensação de confiança e dependência emocional. Depois que esse padrão de prazer e validação é estabelecido e a pessoa se sente segura e valorizada, o manipulador quebra esse padrão abruptamente. Ele se torna frio, distante e indiferente, retirando a atenção e o afeto que anteriormente eram abundantes. Essa mudança súbita e inesperada deve causar uma profunda insegurança na pessoa, deixando-a confusa, ansiosa e incerta sobre o que fez de errado. A pessoa, então, pode buscar desesperadamente a validação do manipulador, tentando recuperar a atenção e o afeto que antes eram dados livremente. Tornando-se mais suscetível à influência e controle do manipulador.

Começa com a identificação das forças, crenças ou valores que sustentam a autoestima e a resiliência de uma pessoa. Uma vez identificados, o manipulador trabalha para minar, desafiar ou degradar esses aspectos, muitas vezes através de críticas constantes, ridicularização, desinformação ou ataques pessoais.

O uso de uma terceira pessoa para influenciar ou controlar uma situação ou relacionamento. O manipulador que emprega a triangulação pode jogar duas partes uma contra a outra, compartilhando informações seletivas ou distorcidas para criar tensão, competição ou conflito. Isso pode levar a malentendidos, ciúmes ou ressentimentos, enquanto o manipulador mantém controle sobre a situação e as pessoas envolvidas.

Envolve separar uma pessoa de seu sistema de apoio, como amigos, familiares ou colegas, com o objetivo de aumentar a dependência, controle ou influência sobre ela.

Envolve fazer promessas exageradas ou irrealistas com o objetivo de persuadir, influenciar ou ganhar controle sobre alguém. Ao prometer mais do que pode ser entregue, o manipulador busca ganhar confiança, apoio ou compromisso da pessoa-alvo.

Envolve atribuir a culpa ou responsabilidade por um problema, erro ou situação negativa a uma pessoa ou grupo, muitas vezes de maneira injusta ou simplista. Funciona desviando a atenção de questões complexas ou da própria responsabilidade, focando em um alvo conveniente. Ao culpar uma pessoa ou grupo, o manipulador busca criar uma narrativa simplista que evita a necessidade de examinar as causas reais ou múltiplas de um problema.

Envolve a disseminação de medo, preocupação ou pânico, muitas vezes de maneira exagerada ou falsa, para influenciar a opinião pública, controlar o comportamento ou alcançar um objetivo específico. Funciona explorando as emoções humanas básicas de medo e ansiedade. Ao criar ou exagerar uma ameaça, o manipulador busca provocar uma reação emocional que pode levar as pessoas a agir de maneira irracional ou impulsiva.

Envolve ameaçar divulgar informações prejudiciais ou embaraçosas sobre uma pessoa, a menos que ela cumpra certas demandas ou condições. Funciona criando uma situação em que a pessoa-alvo se sente encurralada ou coagida a agir de uma certa maneira. Ao ameaçar divulgar informações que podem causar dano à reputação, carreira ou vida pessoal da pessoa-alvo, o chantagista busca ganhar controle e influência.

Envolve restringir ou dominar o acesso de uma pessoa a recursos financeiros, com o objetivo de limitar sua independência, liberdade ou capacidade de tomar decisões. Funciona criando uma dependência financeira, onde a pessoa-alvo é incapaz de acessar ou gerenciar seu próprio dinheiro. Isso pode ser feito através de táticas como controlar contas bancárias, restringir o acesso a fundos, monitorar gastos ou tomar decisões financeiras unilaterais.

Envolve espalhar informações falsas, prejudiciais ou difamatórias sobre uma pessoa, empresa, grupo ou instituição, com o objetivo de manchar sua reputação, prejudicar sua imagem pública ou alcançar um benefício pessoal ou objetivo específico. Essa técnica é frequentemente utilizada para influenciar a opinião pública, minar a confiança em concorrentes ou adversários, ou desacreditar qualquer pessoa ou coisa que represente uma ameaça ou obstáculo aos interesses do manipulador.

Consiste em direcionar intencionalmente informações de maneira enganosa para influenciar a percepção ou ação de outra pessoa. O objetivo é criar uma compreensão distorcida da realidade, levando a pessoa a tomar decisões com base em informações falsas.

Visa fragmentar grupos coesos, criando divisões que enfraquecem a resistência coletiva. Na sociedade contemporânea, vemos essa manipulação claramente expressa em várias dicotomias, como direita versus esquerda, preto versus branco, heterossexuais versus LGBT, e até homens versus mulheres. Ao fomentar essas divisões, as elites conseguem desviar a atenção das questões fundamentais, concentrando-se nas diferenças superficiais entre os grupos. Por exemplo, a polarização política entre direita e esquerda pode desviar o foco de questões centrais, permitindo que agendas específicas avancem sem oposição unificada.