HACKEANDO PROCESSOS: Quiz sobre Vendas B2B!
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1
São exemplos de operações de venda:
Inside Sales, Field Sales e Misto
Outbound, Inbound e Canais
SaaS, Ticket e Pay Per Use
B2B, B2C e B2G
2
NÃO é um autor referência em vendas:
Neil Rackham
Luís Reznik
Mathew Dixon
Aaron Ross
3
É uma metodologia de vendas:
Sales Engagement
Sales B.I.
Sales FMZ
Sales Ops
4
São profissionais que, em média, trabalham exclusivamente no processo de pré-venda:
Arquiteto de Soluções, BDR e Closer
SDR, BDR e LDR
Gerente de Contas, SDR e Sales Ops
CS, BDR e LDR
5
O que é Proposta Única de Valor?
Ferramenta de gestão de vendas
Estratégia comercial focada em múltiplos canais de aquisição de clientes
Discurso que vai te diferenciar das outras empresas do seu ramo
Acordo feito entre Marketing e Vendas
